Información de: Negociación estratégica
Aprende a crear una correcta negociación estratégica. Consigue lo que necesitas y forja mejores relaciones con tu entorno
Desarrolla tus habilidades de negociación para conseguir lo que necesitas, al mismo tiempo que forjas mejores relaciones con tus compañeros y jefes, tus socios y tus proveedores. En este curso, el formador de directivos Mike Figliuolo explica varias herramientas de negociación simples pero eficaces y describe las cuatro fases principales del ciclo de negociación. Aprende a evaluar tu caso particular, recopilar información, pactar un acuerdo y valorar tu experiencia para aprender de ella. Conoce los principales obstáculos de la negociación y qué puedes hacer para evitarlos.
Evalúa la situación
Cuando entres en negociaciones, dedica un tiempo a definir el contexto y documentarlo para que puedas tenerlo en cuenta, demostrar tus suposiciones y seguir encaminado para cumplir tus objetivos. Tu postura será más firme porque sabrás qué quieres extraer del acuerdo.
Define el contexto de la negociación 02:53
Entiende las relaciones 02:44
Elige un estilo de negociación 04:24
Ten en cuenta las emociones y la justicia 02:47
Recopila información
Conocer a las partes involucradas en una negociación y cuáles serán sus posturas te ayudará a conseguir tu propósito. Si enumeras todas las cosas que el otro quiere extraer del acuerdo y entiendes qué es lo más y lo menos importante para él, podrás definir mejor tu estrategia de negociación.
Conoce a las partes y sus posturas 02:33
Conoce la estructura del acuerdo 03:27
Establece los fondos base 03:11
Cierra un acuerdo
Define tu posición y podrás iniciar las negociaciones sabiendo lo que quieres y cómo conseguir que tu parte las apruebe. Si conoces las partes involucradas e interesadas y sabes quién toma la decisión de concluir el acuerdo, podrás generar apoyo para cerrar la negociación.
Define tus objetivos 03:15
Ordena los elementos del acuerdo en una secuencia 02:26
Técnicas de negociación 03:49
Mide y haz ajustes
Aprende de tus negociaciones previas. Descubre qué es importante para la otra parte y conoce las técnicas que usa. Ten cuidado de no quedarte bloqueado en un único enfoque de negociación, o tu oponente lo usará en tu contra. Al empezar cualquier proceso de negociación, piensa que este acuerdo va a determinar otros.
Evalúa lo que está pasando 02:59
Cambia tu enfoque 02:47
Establece futuros acuerdos 02:55
Conclusión de Negociación estratégica
A la hora de negociar, debes evitar cuatro obstáculos que son comunes. Evita querer ganar la batalla a expensas de la guerra. Practica cómo negociar con tus compañeros y tu jefe y establece objetivos para tu próxima transacción.
Evita los obstáculos más comunes 04:04
Próximos pasos para mejorar tu negociación estratégica 01:44
Capturas:
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